Как приобрести строительную технику
Автор: Administrator
Покупка строительной техники – это довольно сложный процесс. Чаще всего основная тема разговора между потребителем и производителем – это цена, точнее, ее изменение в меньшую сторону, а это зависит в основном от количества приобретаемой техники, а также от условий покупки. Есть основные схемы работы с покупателем:
- купля-продажа новой техники и б/у;
- продажа в кредит;
- лизинг;
- аренда.
Естественно, что самый первый способ является самым простым и распространенным, сначала покупатель получает счет-фактуру, затем оплачивает ее, а вскоре – получает технику. Он типичный, но неудобный, если совершается «большая» покупка, так как деньги, выплаченные за заказанную технику, отдаются один раз, а вот сама стройтехника окупает себя только в течение 3–5 лет. Вот именно поэтому покупателям и предлагаются альтернативные способы расчета: или кредит, или лизинг.
Работа по кредитной схеме предусматривает то, что покупатель должен сделать авансовый платеж – 20–50%. А потом в течение определенного срока, чаще всего, нескольких лет, он будет погашать этот кредит.
Лизинг является альтернативой кредиту. Условия первоначального взноса и последующей оплаты идентичны. Положительная сторона – это оптимизация налогов. То есть, взятая в лизинг техника по факту не является собственностью покупателя пока он не внесет ее полную стоимость. А до этого никаких налогов лизингополучатель не должен платить. Еще один положительный момент – это возможность продажи техники, после того, как будут получены права на собственность, на вторичный рынок, при этом все вырученные средства опять вносятся как залог за новую технику. И запускается новая лизинговая схема. Правда, лизингополучателем может стать не каждый – надо, чтобы строительная организация была юридическим лицом, с довольно внушительными оборотами, а также, чтобы было отсутствие проблем с государственными структурами, например, с налоговой инспекцией. Именно в подтверждение серьезности этих намерений компания и должна предоставить все финансовые отчеты за три года – дабы убедить лизинговую компанию в своей платежеспособности. Если этих документов нет, то надо запоручиться доверием у какого-либо «серьезного» предприятия – оно может выступить гарантом лизингополучателя.
Если эти варианты недостижимы, то можно купить б/у технику или арендовать ее. Купить поддержанное оборудование можно у представителей иностранных компаний или у более «состоятельных» предприятий.